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快手毛海峰:新市井商業推“四聚策略”為快手2022年度招商項目保駕護航
2021年11月04日 18時05分  

新市井商業的內容營銷更廣域、更多元。10月28日,磁力大會上,快手磁力引擎副總裁、內容商業化中心負責人毛海峰從“四聚策略”出發,全面解析快手新市井商業生態下的內容營銷新玩法,并發布2022年度招商地圖,為品牌布局明年全節點營銷做足準備。


圖:快手磁力引擎副總裁、內容商業化中心負責人毛海峰

人間煙火氣、世間新萬象,快手新市井商業生態日漸繁茂,呈現出“包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻”六大特征,也由此催生出形式多樣的內容營銷策略。毛海峰將其歸納為聚人氣、聚文化、聚生活、聚消費的“四聚策略”。

策略之下便是大大小小的用戶圈層,有由傳統、非遺、二次元興趣人群匯聚所形成的文化交流地,也有由美食、旅行、體育、汽車等垂直領域創作者所建構的高品質生活圈.....快手新市井生意場充分展現出更廣域、更多元的營銷價值。

今年7月,快手與螞蟻集團以“相信的力量”為話題,聚焦全民關注的奧運賽事,聯合發起超級挑戰賽,通過各種激勵機制、創意玩法激發用戶參與熱情,實現擴圈營銷。最終以累計參賽作品數102萬+、視頻總播放量100億+的超預期效果收官。在深度賦能品牌提升影響力的同時,“相信”這一“超級符號”也實現了與奧運精神傳遞的同頻共振。

9月,快手自制綜藝《岳努力越幸運》上線,獲得了來自不同行業的多個品牌加盟,快手為合作品牌打造了多元的營銷場景,助力首席美食推薦官雙匯、行業贊助歐萊雅男士、華帝,以及合作伙伴宏寶萊、美寶蓮紐約等品牌提升產品認知度,擴大品牌影響力。

“市井老鐵”的真實代入更是快手獨有的文化衍生玩法,“市井老鐵”代表一種熟人社交關系上的“真情實感”,將品牌包裝成“市井老鐵”,有利于加深營銷層級,助力品牌私域沉淀。由快手和唯品會共同打造的快手星芒短劇《CP大作戰》,便是通過開局暢聊、劇情互動等方式,花式傳遞品牌信息,構建品牌與用戶的市井化交互場景,讓品牌潛移默化地占領用戶心智。

新市井生態,快手具備更豐富的商業化場景

大會現場,毛海峰公布了2022年度快手招商地圖。全年有超過170個優質IP可供招商,覆蓋娛樂、體育、美食、文旅、新次元等諸多細分領域,如主播新人王、旅行奇遇記、快手短劇、深夜吃點啥、仙樂國風盛典、國貨發光等;更是囊括快手一千零一夜、快手直播巔峰夜、光和創作者大會等快手超級IP;并著重介紹了“2022快手CNY”與“北京冬季奧運會”兩大年度重磅招商項目。

談及CNY營銷策略,毛海峰表示:“今年的CNY,我們將充分釋放春節五大能量場,攜品牌共同激發春節營銷新勢能。除‘超級內容+創新互動’外,更多產品策略也將升級,快手將圍繞新市井的春節氛圍,推動更加多元化的商業場景開發?!?br>

今年6月,快手正式成為2020年東京奧運會及2022年北京冬奧會持權轉播商。大會現場,快手“冬奧項目”招商正式啟動。毛海峰表示,通過“版權、自制、跨界、產品”四大維度,快手將打造一場引起精神共鳴與文化碰撞的超級奧運年。

在自制內容上,邀約專業運動員、明星、達人等參與節目創作,推出《冰雪英雄》、《資訊全天候》、《冬奧星課堂》、《快笑家族》四大衍生欄目。在北京冬奧會倒計時100天活動之際,快手與央視進行同頻互動,在跨界交互中探索營銷創新,在磁力引擎產品矩陣賦能下實現擴圈觸達、完成全鏈路營銷閉環。

“快手冬奧項目對很多品牌客戶來說是一個很好的入場機會,”毛海峰表示,“當中國春節與奧林匹克相遇,濃郁的市井文化和國際體育賽事的結合將迸發出更燃動的火花,這將是一個既市井溫暖又極具跨國情懷的超級奧運年?!?br>

毛海峰強調,明年是超級體育大年,年初有北京冬奧會,年中有杭州亞運會,下半年更有卡塔爾世界杯,快手針對這些國際大賽事都會聚合全平臺力量和資源為用戶提供優質的內容、打造優質IP,同時為品牌搭建屬于自己的體育營銷主場。

在新市井商業生態下,快手將充分整合公、私域流量,不斷為品牌探尋更具煙火氣、更貼合普羅大眾的內容營銷新玩法。同時利用磁力引擎產品矩陣充分賦能品牌營銷策略,加速品牌擴圈觸達、夯實品牌影響力提升。


(責任編輯:梁艷)

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